产品定价可以成就你的小企业，也可以毁掉你的小企业。如果你设定的价格高于客户愿意支付的价格，你就会失去销售。但如果你把价格定得太低，你就不能发挥自己的最大潜力。价格点需要介于两者之间才能产生最大收益。你知道如何为你的小生意定价吗?

正确定价没有简单的公式。但是，您可以使用不同的业务定价策略与方法找到一个让你和你的客户都满意的数量。

如何给产品定价

在学习如何为零售产品定价时，请考虑以下因素。

了解你的客户

你需要了解你的客户。他们会帮你决定你应该收多少钱。

为了帮助你了解你的客户，你应该进行市场分析。你的结果市场分析将为您提供有关客户的人口统计信息，包括他们的居住地，他们的兴趣和收入水平。

根据你对客户的了解，你可以确定他们愿意付多少钱。例如，如果你的客户主要来自中低阶层，他们可能不愿意支付奢侈品的价格。

了解你的竞争对手

你的竞争对手收取多少费用也会影响你的价格。

看看你的竞争对手向他们的客户收取多少费用。他们的价格可以为你向客户收取多少费用提供一个基准。

你可以把自己的价格定得和竞争对手的价格一样。你也可以降低价格来吸引他们的客户。或者，如果你想把自己展示成一个奢侈品牌，你可能会把价格定得更高。

确定你的成本

在你为产品定价之前，你需要知道你在产品上花了多少钱。你需要计算创造或获得每件物品的每一项成本。

如果你购买产品并转售，将购买和运输这些产品的成本加起来。

如果是你自己创造的产品，包括所有用于制作产品的成本，包括开发、材料和管理费用。

一旦你知道你在产品上花了多少钱，你就有了盈亏平衡点。盈亏平衡点是指你必须卖出产品才能赚回投资的最低金额。

确定定价策略

你可以使用多种定价策略来定价。您使用的定价策略可能取决于行业标准，或者仅仅是最适合您的业务。

以下是5种常见的定价策略，你可以在你的小企业中使用。

标记

加价是产品成本的一个百分比。将加价百分比加到产品成本是一种常用的产品定价方法。而且，您可以轻松地为不同的项目使用不同的标记百分比。

要计算使用加价的产品的销售价格，请使用以下公式:

销售价格=产品成本+(产品成本X加成百分比)

假设你生产一种特定的产品需要50美元，你想加价60%。

50美元+(50美元x 0.60) = 80美元

在这种情况下，您将以80美元的价格出售该产品以获得60%的加价。

的标记的百分比你使用的可能取决于你所在的行业，制造和采购成本，你期望赚多少钱，或其他因素。

保证金

利润率是一个百分比，它是基于你的销售价格减去你的产品成本。它告诉你一件商品的售价比你购买它的价格高多少。

虽然加价和利润率听起来很相似，而且都有百分比，但它们并不相同。小心别弄混了加价与保证金。

使用以下公式计算产品的利润率:

保证金=(销售价格-产品成本)/销售价格

让我们回到标记示例。你以80美元的价格出售一件产品，它有60%的加价。让我们计算一下这种产品的利润率。

($80 - $50) / $80 = 0.375

你们那种产品的利润率是37.5%。如您所见，加价和利润百分比是不一样的。

如果你想赚取特定的利润，你可以使用保证金来确定你的价格。然而，加价更多地用于定价，而保证金更多地用于决定你拿走了多少。

梯形的定价

Keystone的定价标准是100%加价。使用keystone定价，您将此标准加价应用于所有产品。

如果你销售的产品范围很广，那么Keystone定价可能不是最好的。你可能会发现一些产品定价过低，而另一些产品定价过高。

基于价值的定价

基于价值的价格是根据客户对产品的价值设定的价格。即使加价或利润可能会让你的产品价格更低，但客户可能会因为他们的感知价值而愿意支付更多的钱。客户可能会基于使用其他产品或竞争对手的经验而感受到更大的价值。或者，他们可能会看到基于新奇或稀有的更大价值。

厂商建议零售价

MSRP代表制造商建议零售价。这是制造商建议你销售他们产品的价格。MSRP帮助制造商在多个零售商之间标准化产品价格。

建议零售价也使你更容易确定产品的价格。但是，通过使用建议零售价，你可能不会比竞争对手获得定价优势。

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本文更新自2016年3月17日的原始发布日期。